Erfolgreich verkaufen im B2B
Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern| By: | Hartmut Sieck; Andreas Goldmann |
| Publisher: | Springer Nature |
| Print ISBN: | 9783834906816 |
| eText ISBN: | 9783834995216 |
| Edition: | 0 |
| Copyright: | 2007 |
| Format: | Page Fidelity |
Lifetime - $56.24
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Table of Contents
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.