Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
| By: | Andrew Gamble; Anthony Payne |
| Publisher: | Springer Nature |
| Print ISBN: | 9783835007833 |
| eText ISBN: | 9783835096011 |
| Edition: | 1 |
| Copyright: | 2007 |
| Format: | Page Fidelity |
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Table of Contents
Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.